Waarom deze website een prijs noemt en die van u er niet bij staat
Komt u hier vanaf een van onze pagina’s voor lokale ondernemers, dan hebt u gezien dat wij onze prijzen publiceren, en dat ze laag zijn. En vraagt u een offerte voor het vermarkten van een project, dan lijkt het bedrag dat wij gaan noemen daar in niets op. Dat is geen truc en geen tarief dat meebeweegt met het gezicht van de klant: het zijn twee verschillende vakken. Deze pagina zegt precies waarin, zodat u er zelf over kunt oordelen.
De twee dingen die wij doen, en waarom ze niet hetzelfde kosten
Voor een ondernemer aan de Costa Blanca maken wij een website die één keer wordt betaald, plus maandelijkse diensten die alleen worden afgenomen als hij ze wil. Dat werk is bijna altijd hetzelfde: dezelfde pagina’s, één of twee talen, hetzelfde Google-profiel. Omdat het altijd hetzelfde is, kan er een prijs worden gepubliceerd en nagekomen. Die verbergen zou geen voorzichtigheid zijn maar een onderhandelingstruc.
Voor een ontwikkelaar bouwen wij een heel verkoopkanaal: de projectwebsite, een pagina per woning, het beeldmateriaal, de campagnes per land, de registratie van de herkomst van elke aanvraag en de opvolging over maanden. Daar lijkt geen project op het vorige: woningen, talen, landen, wat er al is en wat vanaf nul moet worden gemaakt verschillen elke keer. Een gepubliceerde prijs zou een week later onwaar zijn.
Wat niet verandert is de regel: het volledige bedrag staat zwart op wit vóór er iets begint, en er komt daarna geen post bij. Een offerte die goedkoop begint en onderweg opzwelt is erger dan een dure die meteen wordt genoemd, want ze breekt de liquiditeitsplanning van het project.
Wat de offerte omhoog of omlaag duwt
- 01
Hoeveel woningen, en in welke bouwfase
Acht opgeleverde villa’s en zestig van de tekening kosten niet hetzelfde. Bij een gevorderde bouw is er materiaal om te fotograferen; van de tekening moet alles worden gemaakt, en de koper vraagt meer bewijs voordat hij beslist.
- 02
Hoeveel talen, en hoeveel landen
Een taal is geen vertaling, het is een kanaal dat geschreven, onderhouden en beantwoord moet worden. Het is de variabele die de offerte het meest beweegt, en ook de eerste die wij aanraden te schrappen als het bedrag schrikt: twee goed bediende talen verslaan er vijf half.
- 03
Welk materiaal er al is, en in welke staat
Levert uw architectenbureau al bruikbare renders en plattegronden, dan worden die gebruikt en gaat de offerte omlaag. Moeten fotografie, luchtvideo en verkoopplattegronden vanaf nul worden gemaakt, dan gaat ze omhoog. Dit wordt bekeken vóór er bedragen worden genoemd, niet erna.
- 04
Hoe lang de opdracht loopt
Een project verkoopt zich niet in zes weken. Het maandelijkse deel dekt het voeren van de campagnes, het antwoorden, de rapportage en het bijhouden van de beschikbaarheid zolang de verkoopfase duurt. Hoe langer de verbintenis, hoe beter de prijs per maand.
- 05
Wie de reclame betaalt en stuurt
De uitgaven bij Google en Meta staan los en worden betaald vanaf een rekening op naam van de ontwikkelaar, zodat u elke euro in uw eigen overzicht ziet. Wij nemen daar geen verborgen percentage van: ons werk wordt tegen zijn eigen prijs gefactureerd, niet als aandeel in wat u aan advertenties uitgeeft.
Wat er altijd in onze offertes staat
- Het instapbedrag en het maandbedrag, apart en zwart op wit
- De lijst van wat inbegrepen is, zo geschreven dat ze aan het eind te controleren valt
- De lijst van wat niet inbegrepen is, meestal het nuttigste deel van het document
- De publicatiedatum en de startdatum van de campagnes
- Het aanbevolen reclamebudget, apart vermeld en door u betaald
- De uitstapvoorwaarden, inclusief wat u meeneemt op de dag dat u vertrekt
Wat u er niet in zult vinden
- Een percentage op het reclamebudget dat niet op de eerste bladzijde staat
- Een looptijd die u dwingt maanden te betalen voor werk dat u niet meer wilt
- Het eigendom van de domeinnaam of van de gegevens, ingehouden als betalingsgarantie
- Een beloofd aantal reserveringen, dat niemand eerlijk kan ondertekenen
Hoe het proces loopt
Eerst een gesprek van twintig minuten om te zien of het zin heeft. Daarna bekijken wij uw project zoals het vandaag online verschijnt en geven wij u de inventaris, ook als wij nooit samenwerken. Met die inventaris ernaast wordt de offerte geschreven, als document, met haar reikwijdte. Van eerste contact tot offerte in handen: als regel een week.
En wilt u een bedrag vóór het gesprek
Dat is terecht, en wij begrijpen het: niemand wil een afspraak besteden om te ontdekken dat men niet in dezelfde orde van grootte zit. Schrijf ons het aantal woningen, de prijsklasse in de verkoop en de landen waaraan u verkoopt, en wij sturen vóór elke afspraak schriftelijk een bandbreedte terug. Past die niet, dan hebben wij het ons beiden bespaard.
Naar het onderdeel voor ontwikkelaarsDe ongemakkelijke vragen, beantwoord
Betaal ik meer omdat ik ontwikkelaar ben?
U betaalt meer omdat het werk groter is en langer duurt: vijf talen in plaats van één, tientallen woningpagina’s in plaats van vijf pagina’s, campagnes die de hele verkoopfase lang wekelijks worden gevoerd. Zouden wij u een winkelwebsite bouwen, dan kostte die wat op de prijzenpagina staat. Wat wij niet doen is het bedrag verschuiven naar wat u lijkt te kunnen betalen.
Op de rest van de site staan ook geen prijzen. Waarom niet?
Die is echt en wordt nog steeds voor dat bedrag verkocht, aan lokale ondernemers. Wat wij hebben veranderd is dat wij hem niet meer tonen op de pagina’s voor ontwikkelaars, want daar informeert hij niet maar verwart hij. Hetzelfde bureau, twee verschillende producten, en geen reden om u de catalogus van het andere te laten zien.
Wat als het project sneller verkocht is dan verwacht?
Het maandelijkse deel stopt. Wij factureren geen maanden campagnebeheer die niet meer nodig zijn, en u houdt de website en de gegevens. Wij hebben er meer belang bij dat uw volgende project terugkomt dan dat wij het al verkochte uitknijpen.
En als het niet werkt?
Dat blijkt uit de cijfers, en het blijkt vroeg, want elke aanvraag draagt haar herkomst. Loopt het kanaal na drie maanden niet, dan gaat het gesprek niet over of u de website mooi vindt: het gaat over welke campagne, welk land en welke pagina niet lopen, en wat er verandert. En is de conclusie dat daar geen markt is, dan zeggen wij dat, ook als het ons de opdracht kost.
Vraag de bandbreedte vóór de afspraak
Aantal woningen, prijsklasse in de verkoop, landen waaraan u verkoopt. Daarmee sturen wij de orde van grootte schriftelijk terug, en pas daarna, als het past, gaan wij zitten.
De andere pagina’s van dit onderdeel
Dit onderdeel is voor projectontwikkelaars. Heeft u een winkel, een restaurant of een praktijk, dan is de rest van de website voor u bedoeld, met gepubliceerde prijzen.