Por qué en esta web hay un precio publicado y para usted no lo hay
Si ha llegado aquí desde una de nuestras páginas para comercios, habrá visto que publicamos nuestros precios, y que son bajos. Y si está pidiendo presupuesto para comercializar una promoción, el número que le vamos a dar no se parece en nada. No es una trampa ni un cambio de tarifa según la cara del cliente: son dos trabajos distintos. Esta página explica exactamente en qué se diferencian, para que lo juzgue usted.
Las dos cosas que hacemos, y por qué no cuestan igual
A un comercio de la Costa Blanca le hacemos una web que se paga una sola vez, y unos servicios mensuales que se contratan solo si los quiere. Ese trabajo es casi siempre el mismo: las mismas páginas, un idioma o dos, la misma ficha de Google. Al ser siempre el mismo, se puede poner un precio en la web y cumplirlo. Esconderlo no sería prudencia, sería una táctica de negociación.
A una promotora le montamos un canal de venta entero: la web de la promoción, la ficha de cada unidad, el material fotográfico, las campañas por país, el registro del origen de cada contacto y el seguimiento durante meses. Ahí no hay dos proyectos iguales: cambian las unidades, los idiomas, los países, lo que ya existe y lo que hay que hacer desde cero. Un precio publicado sería falso a la semana siguiente.
Lo que no cambia es la regla: el importe se escribe entero antes de empezar, y no aparece ningún cargo después. Un presupuesto que empieza barato y engorda por el camino es peor que uno caro anunciado desde el principio, porque le rompe la previsión de tesorería de la promoción.
Lo que hace subir o bajar el presupuesto
- 01
Cuántas unidades y en qué fase está la obra
No cuesta lo mismo una promoción de ocho villas ya construidas que una de sesenta sobre plano. Con obra avanzada hay material que fotografiar; sobre plano hay que fabricarlo todo, y el comprador necesita más pruebas para decidirse.
- 02
Cuántos idiomas y cuántos países
Cada idioma no es una traducción, es un canal que hay que escribir, mantener y contestar. Es la variable que más mueve el presupuesto, y también la primera que recomendamos recortar cuando el número asusta: mejor dos idiomas bien atendidos que cinco a medias.
- 03
Qué material existe ya y en qué estado
Si su estudio de arquitectura ya entrega renders y planos usables, se aprovechan y baja el presupuesto. Si hay que producir fotografía, vídeo aéreo y planos comerciales desde cero, sube. Esto se mira antes de dar cifras, no después.
- 04
Cuánto dura el encargo
Una promoción no se vende en seis semanas. La parte mensual cubre la conducción de las campañas, la respuesta, los informes y los cambios de disponibilidad mientras dure la comercialización. Cuanto más largo es el compromiso, mejor sale el precio por mes.
- 05
Quién paga y controla la publicidad
La inversión en Google y Meta va aparte y se paga desde una cuenta a nombre de la promotora, para que usted vea cada euro en su propio panel. Nosotros no cobramos un porcentaje oculto sobre esa inversión: nuestro trabajo se cobra por su importe, no por lo que usted gaste en anuncios.
Lo que lleva siempre un presupuesto nuestro
- El importe de entrada y el importe mensual, separados y escritos
- La lista de lo que entra, redactada de forma que se pueda comprobar al final
- La lista de lo que no entra, que suele ser la parte más útil del documento
- El plazo de publicación y la fecha de arranque de las campañas
- El presupuesto publicitario recomendado, indicado como cosa aparte y pagada por usted
- Las condiciones de salida, incluido qué se lleva usted el día que lo deje
Lo que no va a encontrar en él
- Un porcentaje sobre la inversión publicitaria que no esté escrito en la primera página
- Una permanencia que le obligue a pagar meses de un trabajo que ya no quiere
- La propiedad del dominio o de los datos retenida como garantía de cobro
- Una promesa de número de reservas, que nadie honesto puede firmar
Cómo va el proceso
Primero una conversación de veinte minutos para saber si tiene sentido. Después miramos su promoción tal y como se ve hoy en internet y le devolvemos el inventario, aunque no lleguemos a trabajar juntos. Con ese inventario delante se hace el presupuesto, en un documento, con su alcance. Del primer contacto al presupuesto en la mano, una semana como norma.
Y si prefiere un número antes de hablar
Es legítimo, y lo entendemos: nadie quiere gastar una reunión para descubrir que no está en el mismo orden de magnitud. Escríbanos con el número de unidades, la horquilla de precios de venta y los países a los que vende, y le devolvemos por escrito una horquilla de presupuesto antes de cualquier reunión. Si esa horquilla no le encaja, se lo habremos ahorrado a los dos.
Ver la sección de promotorasLas preguntas incómodas, contestadas
¿Me están cobrando más por ser promotor?
Le estamos cobrando más porque el trabajo es mayor y dura más: cinco idiomas en vez de uno, decenas de fichas en vez de cinco páginas, campañas conducidas cada semana durante toda la comercialización. Si le hiciéramos una web de comercio, le costaría lo que pone en la página de precios. Lo que no hacemos es cambiar la cifra según lo que parezca que puede pagar.
En el resto de la web no hay precios. ¿Por qué aquí tampoco?
Es real y se sigue vendiendo a ese precio, para negocios locales. Lo que hemos hecho es dejar de mostrarlo en las páginas dirigidas a promotoras, porque ahí no informa: confunde. Es la misma agencia con dos productos distintos, y no tiene sentido enseñar el catálogo del otro.
¿Qué pasa si la promoción se vende antes de lo previsto?
Se para la parte mensual. No cobramos meses de conducción de campañas que ya no hacen falta, y usted se queda la web y los datos. Nos interesa más que la próxima promoción vuelva que exprimir la que ya se vendió.
¿Y si no funciona?
Se ve en los números, y se ve pronto, porque cada contacto lleva su origen. Si a los tres meses el canal no rinde, la conversación no es sobre si le gusta a usted la web: es sobre qué campaña, qué país y qué página no rinden, y qué se cambia. Y si la conclusión es que no hay mercado por ahí, se lo diremos, aunque nos cueste el encargo.
Pida la horquilla antes que la reunión
Número de unidades, horquilla de precios de venta y países a los que vende. Con eso le devolvemos por escrito el orden de magnitud, y solo después, si le encaja, nos sentamos.
Las otras páginas de esta sección
Esta sección es para promotoras de obra nueva. Si usted tiene un comercio, un restaurante o una clínica, lo suyo está en el resto de la web, con los precios publicados.