Comercialización digital para promociones de obra nueva de lujo
Una villa de obra nueva en la Costa Blanca se vende a alguien que vive a dos mil kilómetros, que compara cuatro países antes de decidirse y que a menudo firma antes de pisar la parcela. Ese comprador no se capta con la misma web que un restaurante de la esquina. Montamos el canal entero para que llegue directo a la promotora, en su idioma, y para que usted sepa de dónde vino.
Lo que le está pasando hoy a su promoción
Sus villas ya se anuncian en webs que no son la suya. Cada portal y cada agencia extranjera que las revende pone su propio texto, sus propias fotos y su propia comisión. Usted no controla ni cómo se cuenta su producto ni a qué precio se comunica.
El comprador extranjero busca en su idioma, desde su país, meses antes de coger un avión. Si en ese momento lo único que encuentra es la ficha de un intermediario, la relación empieza sin usted y ya no se recupera: cuando llega la visita, el cliente es de otro.
Y cuando alguien pregunta, nadie sabe decir de dónde salió. Sin un registro que ate cada contacto a su origen, la inversión en publicidad se decide por intuición y, al cerrar la promoción, no hay forma de saber qué canal pagó las llaves.
Lo que hacemos, por orden
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Inventario de lo que se ve hoy
Buscamos su promoción como la buscaría un comprador británico, noruego, belga o alemán. Quién la anuncia, con qué precio, con qué fotos, en qué idiomas y en qué posición. Sale un inventario con capturas, no una opinión.
- 02
Web propia de la promoción
Una web dedicada a la promoción, en los idiomas de sus compradores, con ficha por unidad, planos, calidades, orientación y estado de disponibilidad al día. Se registra a nombre de la promotora, no al nuestro.
- 03
Material que sostiene el precio
Fotografía, vídeo aéreo del entorno y textos escritos para explicar por qué esa villa vale lo que vale. Metros, orientación, materiales, distancia real a la playa, al aeropuerto y al colegio internacional. Sin adjetivos huecos.
- 04
Captación separada por país
Campañas distintas por país de origen y por idioma, con presupuesto y mensaje propios. Un comprador noruego y uno belga no compran por lo mismo, y no se les habla igual. Cada campaña se puede parar sola sin tocar las demás.
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Registro de cada contacto hasta la reserva
Cada contacto entra con su origen, su idioma, su página de entrada y su fecha. Usted ve cuántos entran, cuántos visitan y cuántos reservan, y de qué campaña salió cada uno. Es la parte que casi nadie monta y la única que permite decidir.
Lo que va incluido
- Web de la promoción en cinco idiomas, con alojamiento y certificado
- Ficha por unidad, con planos, calidades y disponibilidad al día
- Formulario que registra el origen, el idioma y la página de entrada de cada contacto
- Sesión de fotografía y de vídeo aéreo de la promoción y de su entorno
- Campañas de captación segmentadas por país, montadas y mantenidas cada mes
- Informe mensual con contactos, origen, idioma y coste por contacto
Lo que no va incluido
- La inversión publicitaria, que se paga a Google y a Meta desde una cuenta a nombre de la promotora
- Los renders y la maqueta 3D si ya los tiene su estudio de arquitectura; si no los tiene, se presupuestan aparte
- La comercialización sobre el terreno, las visitas y la firma, que siguen siendo suyas
- La compra de bases de datos de contactos, que no hacemos en ningún caso
Plazos reales
De la firma a la web publicada, entre cuatro y seis semanas, según lo que ya exista de fotografía y de planos. Las campañas arrancan la semana siguiente a la publicación. Un trimestre completo es lo mínimo honesto para juzgar un canal de captación internacional: antes de eso hay datos, pero no hay conclusión.
Aquí no va a ver una tarifa, y hay una razón
Para el comercio de la Costa Blanca publicamos nuestros precios, porque el trabajo es siempre el mismo y esconderlos sería una forma de negociar. Una promoción de obra nueva no es el mismo trabajo dos veces: cambian el número de unidades, los idiomas, el material que ya existe y los países a los que se vende. Por eso trabajamos con presupuesto cerrado por proyecto, con el importe de entrada y la cuota mensual escritos y firmados antes de empezar, y sin ningún cargo que aparezca después.
Cómo se calcula un presupuesto de promociónLo que nos preguntan las promotoras
¿Van a sustituir a la agencia que ya nos comercializa?
No. Montamos el canal directo de la promotora y damos a las agencias el mismo material para que vendan mejor. Lo que cambia es que el contacto entra primero por su casa y usted decide después a quién se lo pasa.
Al terminar, ¿de quién son la web y la lista de contactos?
Suyas. El dominio se registra a nombre de la promotora desde el primer día, la web se entrega y los contactos son suyos según entran. No retenemos nada como garantía de pago, ni el dominio, ni el código, ni los datos.
¿Pueden enseñarnos algo antes de que firmemos?
Sí, y es lo que proponemos siempre. Montamos la ficha de una de sus villas con nuestro método y se la enseñamos publicada, con el formulario y el registro de origen funcionando, antes de que decida nada.
¿Cuántas promociones llevan a la vez?
Pocas, y nunca dos que compitan por el mismo comprador en la misma zona. Si ya llevamos una promoción parecida a menos de veinte minutos de la suya, se lo decimos antes de presupuestar, no después.
Hablemos de su promoción
Díganos cuántas unidades tiene, en qué fase está la obra y a qué países vende. En la primera conversación le decimos qué haríamos, qué no haríamos y qué le sobra de lo que ya tiene. Sin compromiso y sin presentación de cuarenta transparencias.
Las otras páginas de esta sección
Esta sección es para promotoras de obra nueva. Si usted tiene un comercio, un restaurante o una clínica, lo suyo está en el resto de la web, con los precios publicados.