Vender villas de lujo a un comprador que todavía no ha cogido el avión
En el tercer trimestre de 2025, el 43,29 % de las compraventas de vivienda de la provincia de Alicante las firmó un comprador extranjero, frente al 13,58 % de media nacional en ese mismo trimestre. Es el dato de la Estadística Registral Inmobiliaria 3T 2025 del Colegio de Registradores, y es toda la explicación que hace falta: en la Costa Blanca, quien no sabe vender fuera de España está renunciando a casi la mitad del mercado.
Por qué se pierde a ese comprador
Busca en su idioma, no en español. Un noruego escribe «nybygg villa Costa Blanca», no «obra nueva». Si su promoción solo existe en español y en un inglés traducido a máquina, no aparece en la búsqueda que él hace de verdad, aunque sea el mejor producto de la zona.
Compara países, no urbanizaciones. Antes de mirar su villa está mirando Portugal, Chipre y el sur de Italia. La decisión no se gana con una foto bonita: se gana con lo concreto, el proceso de compra a distancia, la seguridad jurídica, los plazos de entrega y el coste real de mantener la casa cerrada nueve meses al año.
Y escribe cuando puede, casi siempre por la noche o en fin de semana. Un formulario que nadie contesta hasta el lunes es un contacto perdido: para cuando llega la respuesta, ya ha escrito a otras tres promociones y la primera que le contestó lleva dos días de ventaja.
Cómo se capta, paso a paso
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Elegir los países, no todos
Se eligen dos o tres países de origen y se les dedica presupuesto de verdad, en vez de repartir un poco por todas partes. La elección no se hace por intuición: se hace mirando de dónde vienen ya sus reservas y de dónde vienen las de las promociones vecinas.
- 02
Escribir en su idioma, no traducir el español
Cada idioma se escribe con los términos que ese comprador usa de verdad al buscar, no con una traducción literal del texto español. Es la diferencia entre existir y no existir en su búsqueda, y no cuesta más que hacerlo mal.
- 03
Responder a la pregunta que frena la compra
Cómo se compra desde el extranjero sin estar aquí, qué se firma y cuándo, qué impuestos hay, qué garantías tiene el dinero entregado durante la obra y qué pasa si la entrega se retrasa. Escrito y publicado, no reservado para la primera llamada.
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Campañas por país, con su propio dinero
Una campaña por país y por idioma, cada una con su presupuesto separado. Así se ve cuál funciona y cuál no, se apaga la que no rinde sin tocar las demás, y se sube la que rinde sin miedo a estropear el conjunto.
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Contestar rápido, en su idioma y en su horario
Dejamos montada la respuesta automática correcta en cada idioma y el aviso inmediato a quien tenga que llamar. La velocidad de la primera respuesta es una de las pocas ventajas que no cuesta dinero y que casi nadie aprovecha.
Lo que va incluido
- Las páginas de la promoción escritas, no traducidas a máquina, en los idiomas elegidos
- La página que explica la compra a distancia, con los pasos, los plazos y las garantías
- Campañas separadas por país de origen, con presupuesto y seguimiento independientes
- Respuesta automática y aviso inmediato al comercial, en el idioma del contacto
- Registro del país, el idioma y la campaña de origen de cada contacto
Lo que no va incluido
- El asesoramiento fiscal y jurídico al comprador, que corresponde a su abogado y a su gestoría
- La traducción de contratos y escrituras, que hace un traductor jurado
- La atención telefónica en horario extranjero, que se puede montar pero se presupuesta aparte
- La compra de listas de compradores extranjeros, que no hacemos
Plazos reales
Los idiomas y las páginas de compra a distancia se publican con la web, en cuatro a seis semanas. Las campañas por país empiezan a dar contactos en cuestión de días, pero los tres primeros meses sirven sobre todo para descartar los países que no responden. La estacionalidad manda: el comprador del norte de Europa se mueve mucho más de octubre a marzo.
Aquí tampoco va a ver una tarifa
Depende de cuántos idiomas, cuántos países y cuánto material aprovechable ya existe. Se presupuesta por proyecto, con el importe de entrada y la cuota mensual escritos antes de empezar. La inversión publicitaria es aparte, se paga desde una cuenta a nombre de la promotora y usted ve cada euro en su propio panel de Google y de Meta.
Cómo se calcula un presupuesto de promociónLo que nos preguntan
¿Cuántos idiomas hacen falta de verdad?
Casi nunca cinco. Dos o tres bien hechos rinden más que cinco a medias, porque cada idioma hay que mantenerlo y contestarlo. Lo normal en la Costa Blanca es empezar por inglés y alemán, o inglés y neerlandés, y añadir el tercero cuando el segundo ya funciona.
¿Sirve de algo el portal inmobiliario, entonces?
Sí, para volumen. Lo que no sirve es depender solo de él: el portal le pone al lado de todos sus competidores, cobra por cada contacto y no le deja construir nada suyo. Lo sensato es tener las dos cosas y saber cuál de las dos le trae las reservas.
¿Qué pasa con los contactos que no compran ahora?
Se quedan. Un comprador internacional tarda de seis a dieciocho meses en decidirse, y la promoción que le siga hablando durante ese tiempo es la que firma. Ese seguimiento se monta desde el principio, porque recuperar una lista abandonada casi nunca funciona.
¿Pueden trabajar con nuestros agentes en el extranjero?
Sí. Les damos el mismo material en su idioma y un enlace propio para que se sepa qué contactos vienen de cada uno. Es la forma limpia de tener red externa sin perder la trazabilidad de las reservas.
Cuéntenos a quién vende
Con saber de qué países vienen sus últimas diez reservas ya podemos decirle por dónde empezaríamos y qué idiomas dejaríamos para más adelante. Es una conversación de veinte minutos, no una auditoría.
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