Luxe villa’s verkopen aan een koper die het vliegtuig nog niet nam
In het derde kwartaal van 2025 werd 43,29 % van de woningaankopen in de provincie Alicante getekend door een buitenlandse koper, tegen 13,58 % landelijk gemiddeld in datzelfde kwartaal. Het cijfer komt uit de Estadística Registral Inmobiliaria 3T 2025 van het Colegio de Registradores, en het verklaart alles: aan de Costa Blanca laat een ontwikkelaar die niet buiten Spanje kan verkopen bijna de helft van de markt liggen.
Waarom die koper verloren gaat
Hij zoekt in zijn eigen taal, niet in het Spaans. Een Noor typt „nybygg villa Costa Blanca”, geen „obra nueva”. Bestaat uw project alleen in het Spaans en in machinaal vertaald Engels, dan verschijnt het niet in de zoekopdracht die hij werkelijk uitvoert, hoe goed het product ook is.
Hij vergelijkt landen, geen wijken. Voordat hij naar uw villa kijkt, kijkt hij naar Portugal, Cyprus en Zuid-Italië. Die beslissing wint u niet met een mooie foto, maar met het concrete: het aankoopproces op afstand, de rechtszekerheid, de opleverdata en de werkelijke kosten van een huis dat negen maanden per jaar dicht is.
En hij schrijft wanneer het hem uitkomt, bijna altijd ’s avonds of in het weekend. Een formulier dat pas op maandag wordt beantwoord is een verloren aanvraag: tegen de tijd dat uw antwoord komt heeft hij drie andere projecten aangeschreven, en wie als eerste antwoordde heeft twee dagen voorsprong.
Hoe het gaat, stap voor stap
- 01
Kies de landen, niet alle landen
Er worden twee of drie landen van herkomst gekozen die een echt budget krijgen, in plaats van overal een beetje te strooien. Die keuze wordt niet op gevoel gemaakt, maar op basis van waar uw huidige reserveringen vandaan komen en die van de projecten in de buurt.
- 02
Schrijf in zijn taal, vertaal het Spaans niet
Elke taal wordt geschreven met de woorden die die koper werkelijk intypt, niet als letterlijke vertaling van de Spaanse tekst. Dat is het verschil tussen bestaan en niet bestaan in zijn zoekopdracht, en het kost niet meer dan het slecht doen.
- 03
Beantwoord de vraag die de koop tegenhoudt
Hoe men vanuit het buitenland koopt zonder hier te zijn, wat wanneer wordt getekend, welke belastingen gelden, welke garanties het geld tijdens de bouw dekken en wat er gebeurt bij late oplevering. Geschreven en gepubliceerd, niet bewaard voor het eerste telefoontje.
- 04
Campagnes per land, met eigen geld
Eén campagne per land en per taal, elk met een eigen budget. Zo ziet u welke werkt en welke niet, zet u de campagne die niets oplevert stop zonder de andere te raken, en verhoogt u de campagne die wel werkt zonder het geheel te verstoren.
- 05
Snel antwoorden, in zijn taal en op zijn tijd
Wij zetten het juiste automatische antwoord in elke taal klaar en de directe melding aan wie moet terugbellen. De snelheid van het eerste antwoord is een van de weinige voordelen die niets kosten en die bijna niemand pakt.
Wat inbegrepen is
- De projectpagina’s geschreven, niet machinaal vertaald, in de gekozen talen
- De pagina die de aankoop op afstand uitlegt, met stappen, termijnen en garanties
- Aparte campagnes per land van herkomst, met eigen budget en eigen rapportage
- Automatisch antwoord en directe melding aan de verkoper, in de taal van de aanvraag
- Registratie van land, taal en herkomstcampagne van elke aanvraag
Wat niet inbegrepen is
- Fiscaal en juridisch advies aan de koper, dat bij zijn advocaat en zijn gestoría hoort
- De vertaling van contracten en akten, die een beëdigd vertaler doet
- Telefonische bereikbaarheid op buitenlandse tijden, die kan worden opgezet maar apart wordt begroot
- Het kopen van lijsten met buitenlandse kopers, wat wij niet doen
Werkelijke termijnen
De talen en de pagina’s over kopen op afstand verschijnen met de website, in vier tot zes weken. Landencampagnes leveren binnen dagen aanvragen op, maar de eerste drie maanden dienen vooral om de landen uit te sluiten die niet reageren. Het seizoen telt mee: de Noord-Europese koper beweegt veel meer van oktober tot maart.
Ook hier staat geen tarief
Het hangt af van het aantal talen, het aantal landen en hoeveel bruikbaar materiaal er al is. Er wordt per project begroot, met het instapbedrag en het maandbedrag zwart op wit voordat er iets begint. Het reclamebudget staat los, wordt betaald vanaf een rekening op naam van de ontwikkelaar, en u ziet elke euro in uw eigen Google- en Meta-overzicht.
Hoe een projectofferte wordt berekendWat men ons vraagt
Hoeveel talen zijn er echt nodig?
Bijna nooit vijf. Twee of drie goed gedaan leveren meer op dan vijf half gedaan, want elke taal moet onderhouden en beantwoord worden. Aan de Costa Blanca begint men meestal met Engels en Duits, of Engels en Nederlands, en voegt men de derde toe zodra de tweede werkt.
Heeft het woningportaal dan geen zin?
Jawel, voor volume. Wat geen zin heeft is er alleen van afhangen: het portaal zet u naast al uw concurrenten, rekent per aanvraag af en laat u niets eigens opbouwen. Verstandig is beide te hebben en te weten welke van de twee de reserveringen brengt.
Wat gebeurt er met aanvragen die nu niet kopen?
Die blijven. Een internationale koper doet zes tot achttien maanden over zijn beslissing, en het project dat in die tijd met hem blijft praten, krijgt de handtekening. Die opvolging wordt vanaf het begin ingericht, want een lijst die is blijven liggen weer tot leven wekken lukt bijna nooit.
Kunt u met onze agenten in het buitenland werken?
Ja. Wij geven hun hetzelfde materiaal in hun taal en een eigen gevolgde link, zodat duidelijk is welke aanvragen van wie komen. Dat is de nette manier om een extern netwerk te hebben zonder het spoor van de reserveringen kwijt te raken.
Vertel ons aan wie u verkoopt
Weten uit welke landen uw laatste tien reserveringen kwamen is voor ons genoeg om te zeggen waar wij zouden beginnen en welke talen wij voor later zouden bewaren. Het is een gesprek van twintig minuten, geen doorlichting.
De andere pagina’s van dit onderdeel
Dit onderdeel is voor projectontwikkelaars. Heeft u een winkel, een restaurant of een praktijk, dan is de rest van de website voor u bedoeld, met gepubliceerde prijzen.