Pourquoi ce site affiche un prix, et pourquoi le vôtre n’y figure pas
Si vous arrivez d’une de nos pages destinées aux commerces, vous avez vu que nous publions nos prix, et qu’ils sont bas. Et si vous demandez un devis pour commercialiser un programme, le chiffre que nous allons vous donner n’a rien à voir. Ce n’est ni un piège ni un tarif qui change selon la tête du client : ce sont deux métiers différents. Cette page dit exactement en quoi, pour que vous en jugiez vous même.
Les deux choses que nous faisons, et pourquoi elles ne coûtent pas pareil
À un commerce de la Costa Blanca, nous faisons un site payé une seule fois, et des services mensuels souscrits uniquement s’il les veut. Ce travail est presque toujours le même : les mêmes pages, une langue ou deux, la même fiche Google. Comme il est toujours le même, un prix peut être affiché et tenu. Le cacher ne serait pas de la prudence, ce serait une tactique de négociation.
À un promoteur, nous montons une chaîne de vente entière : le site du programme, la fiche de chaque lot, le matériel photographique, les campagnes par pays, le registre de l’origine de chaque contact et le suivi pendant des mois. Là, aucun projet ne ressemble au précédent : les lots, les langues, les pays, ce qui existe déjà et ce qu’il faut créer de zéro changent à chaque fois. Un prix affiché serait faux la semaine suivante.
Ce qui ne change pas, c’est la règle : le montant est écrit en entier avant de commencer, et aucun frais n’apparaît ensuite. Un devis qui démarre bas et qui gonfle en route est pire qu’un devis cher annoncé d’emblée, parce qu’il casse le prévisionnel de trésorerie du programme.
Ce qui fait monter ou descendre le devis
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Combien de lots, et à quel stade est le chantier
Huit villas achevées et soixante sur plan ne coûtent pas la même chose. Chantier avancé, il y a de la matière à photographier ; sur plan, il faut tout fabriquer, et l’acheteur réclame davantage de preuves avant de se décider.
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Combien de langues, et combien de pays
Une langue n’est pas une traduction, c’est un canal qu’il faut écrire, entretenir et répondre. C’est la variable qui déplace le plus le devis, et aussi la première que nous conseillons de couper quand le chiffre effraie : deux langues bien tenues valent mieux que cinq à moitié.
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Quel matériel existe déjà, et dans quel état
Si votre cabinet d’architecture livre déjà des images de synthèse et des plans exploitables, ils sont réutilisés et le devis baisse. S’il faut produire photographie, vidéo aérienne et plans commerciaux de zéro, il monte. Cela se regarde avant de donner des chiffres, pas après.
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Combien de temps dure la mission
Un programme ne se vend pas en six semaines. La part mensuelle couvre la conduite des campagnes, les réponses, les rapports et la mise à jour des disponibilités pendant toute la commercialisation. Plus l’engagement est long, meilleur est le prix au mois.
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Qui paie et qui contrôle la publicité
L’investissement Google et Meta est à part et payé depuis un compte au nom du promoteur, pour que vous voyiez chaque euro dans votre propre tableau. Nous ne prenons aucun pourcentage caché sur cet investissement : notre travail se facture à son prix, pas en part de ce que vous dépensez en annonces.
Ce que contient toujours un de nos devis
- Le montant d’entrée et le montant mensuel, séparés et écrits
- La liste de ce qui est compris, rédigée de façon vérifiable à la fin
- La liste de ce qui n’est pas compris, souvent la partie la plus utile du document
- La date de publication et la date de démarrage des campagnes
- Le budget publicitaire conseillé, indiqué à part et payé par vous
- Les conditions de sortie, y compris ce que vous emportez le jour où vous partez
Ce que vous n’y trouverez pas
- Un pourcentage sur l’investissement publicitaire qui ne serait pas écrit en première page
- Un engagement de durée qui vous oblige à payer des mois d’un travail dont vous ne voulez plus
- La propriété du domaine ou des données retenue en garantie de paiement
- Une promesse de nombre de réservations, qu’aucun honnête homme ne peut signer
Comment se déroule le processus
D’abord une conversation de vingt minutes pour savoir si cela a un sens. Ensuite nous regardons votre programme tel qu’il apparaît aujourd’hui sur internet et nous vous rendons l’inventaire, même si nous ne travaillons jamais ensemble. C’est avec cet inventaire sous les yeux que le devis s’écrit, dans un document, avec son périmètre. Du premier contact au devis en main, une semaine en règle générale.
Et si vous voulez un chiffre avant de parler
C’est légitime, et nous le comprenons : personne n’a envie de passer une réunion pour découvrir qu’on n’est pas dans le même ordre de grandeur. Écrivez nous le nombre de lots, la fourchette des prix de vente et les pays visés, et nous vous renvoyons par écrit une fourchette de budget avant toute réunion. Si elle ne vous convient pas, nous l’aurons économisée à tout le monde.
Voir la section promoteursLes questions gênantes, avec leur réponse
Me facturez vous plus cher parce que je suis promoteur ?
Nous vous facturons plus cher parce que le travail est plus gros et dure plus longtemps : cinq langues au lieu d’une, des dizaines de fiches au lieu de cinq pages, des campagnes conduites chaque semaine pendant toute la commercialisation. Si nous vous faisions un site de commerce, il vous coûterait ce qu’annonce la page des prix. Ce que nous ne faisons pas, c’est bouger le chiffre selon ce que vous semblez pouvoir payer.
Il n’y a de prix nulle part ailleurs sur le site non plus. Pourquoi ?
Il est réel et il se vend toujours à ce prix, à des commerces. Ce que nous avons changé, c’est que nous ne l’affichons plus sur les pages destinées aux promoteurs, parce que là il n’informe pas, il embrouille. Même agence, deux produits différents, et aucune raison de vous montrer le catalogue de l’autre.
Que se passe t il si le programme se vend plus vite que prévu ?
La part mensuelle s’arrête. Nous ne facturons pas des mois de conduite de campagnes devenues inutiles, et vous gardez le site et les données. Nous avons plus intérêt à ce que le programme suivant revienne qu’à presser celui qui est déjà vendu.
Et si cela ne marche pas ?
Cela se voit dans les chiffres, et cela se voit tôt, parce que chaque contact porte son origine. Si à trois mois le canal ne rend rien, la conversation ne porte pas sur le fait que le site vous plaise ou non : elle porte sur quelle campagne, quel pays et quelle page ne rendent rien, et sur ce qu’on change. Et si la conclusion est qu’il n’y a pas de marché de ce côté là, nous vous le dirons, même si cela nous coûte la mission.
Demandez la fourchette avant la réunion
Nombre de lots, fourchette des prix de vente, pays visés. Avec cela nous vous renvoyons l’ordre de grandeur par écrit, et seulement après, si cela vous convient, nous nous asseyons.
Les autres pages de cette section
Cette section s’adresse aux promoteurs immobiliers. Si vous tenez un commerce, un restaurant ou une clinique, le reste du site est fait pour vous, avec ses prix affichés.