Warum diese Website einen Preis nennt und Ihrer nicht darunter steht
Wenn Sie von einer unserer Seiten für lokale Betriebe hierher gekommen sind, haben Sie gesehen, dass wir unsere Preise veröffentlichen und dass sie niedrig sind. Und wenn Sie ein Angebot für die Vermarktung eines Projekts einholen, sieht die Zahl, die wir Ihnen nennen werden, völlig anders aus. Das ist weder ein Trick noch ein Tarif, der sich nach dem Gesicht des Kunden richtet: Es sind zwei verschiedene Arbeiten. Diese Seite sagt genau, worin, damit Sie selbst urteilen können.
Die zwei Dinge, die wir tun, und warum sie nicht gleich viel kosten
Einem Betrieb an der Costa Blanca bauen wir eine Website, die einmal bezahlt wird, dazu monatliche Leistungen, die nur gebucht werden, wenn er sie will. Diese Arbeit ist fast immer dieselbe: dieselben Seiten, eine oder zwei Sprachen, dasselbe Google-Profil. Weil sie immer gleich ist, lässt sich ein Preis veröffentlichen und einhalten. Ihn zu verschweigen wäre keine Vorsicht, sondern ein Verhandlungstrick.
Einem Bauträger bauen wir einen ganzen Vertriebskanal: die Projektwebsite, eine Seite je Einheit, das Bildmaterial, die Kampagnen je Land, die Erfassung der Herkunft jeder Anfrage und die Betreuung über Monate. Da gleicht kein Projekt dem anderen: Einheiten, Sprachen, Länder, vorhandenes Material und das, was von null entstehen muss, ändern sich jedes Mal. Ein veröffentlichter Preis wäre eine Woche später falsch.
Was sich nicht ändert, ist die Regel: Der gesamte Betrag steht schriftlich fest, bevor irgendetwas beginnt, und danach kommt kein Posten hinzu. Ein Angebot, das billig beginnt und unterwegs anschwillt, ist schlimmer als ein von Anfang an teures, weil es die Liquiditätsplanung des Projekts zerstört.
Was das Angebot nach oben oder unten bewegt
- 01
Wie viele Einheiten, und in welcher Bauphase
Acht fertige Villen und sechzig vom Plan kosten nicht dasselbe. Bei fortgeschrittenem Bau gibt es Material zum Fotografieren; vom Plan muss alles hergestellt werden, und der Käufer verlangt mehr Belege, bevor er sich entscheidet.
- 02
Wie viele Sprachen, und wie viele Länder
Eine Sprache ist keine Übersetzung, sondern ein Kanal, der geschrieben, gepflegt und beantwortet werden muss. Es ist die Variable, die das Angebot am stärksten bewegt, und auch die erste, die wir zu kürzen empfehlen, wenn die Zahl erschreckt: Zwei gut betreute Sprachen schlagen fünf halbherzige.
- 03
Welches Material schon vorhanden ist, und in welchem Zustand
Liefert Ihr Architekturbüro bereits brauchbare Renderings und Pläne, werden sie genutzt und das Angebot sinkt. Müssen Fotografie, Luftaufnahmen und Verkaufspläne von null entstehen, steigt es. Das wird geprüft, bevor Zahlen genannt werden, nicht danach.
- 04
Wie lange der Auftrag läuft
Ein Projekt verkauft sich nicht in sechs Wochen. Der monatliche Teil deckt die Führung der Kampagnen, die Antworten, die Berichte und die Aktualisierung der Verfügbarkeit während der gesamten Vertriebsphase. Je länger die Bindung, desto besser der Preis je Monat.
- 05
Wer die Werbung bezahlt und steuert
Die Ausgaben bei Google und Meta laufen getrennt und werden von einem Konto auf den Namen des Bauträgers gezahlt, damit Sie jeden Euro in Ihrem eigenen Konto sehen. Wir nehmen keinen versteckten Prozentsatz davon: Unsere Arbeit wird zu ihrem Preis abgerechnet, nicht als Anteil an Ihrem Werbebudget.
Was in unseren Angeboten immer steht
- Der Einstiegsbetrag und der Monatsbetrag, getrennt und schriftlich
- Die Liste dessen, was enthalten ist, so formuliert, dass sie am Ende überprüfbar ist
- Die Liste dessen, was nicht enthalten ist, meist der nützlichste Teil des Dokuments
- Der Veröffentlichungstermin und der Starttermin der Kampagnen
- Das empfohlene Werbebudget, getrennt ausgewiesen und von Ihnen bezahlt
- Die Ausstiegsbedingungen, einschließlich dessen, was Sie am Tag Ihres Weggangs mitnehmen
Was Sie darin nicht finden werden
- Einen Prozentsatz auf das Werbebudget, der nicht auf der ersten Seite steht
- Eine Mindestlaufzeit, die Sie zwingt, Monate einer Arbeit zu zahlen, die Sie nicht mehr wollen
- Das Eigentum an Domain oder Daten, einbehalten als Zahlungssicherheit
- Eine zugesagte Zahl an Reservierungen, die niemand redlich unterschreiben kann
Wie der Ablauf aussieht
Zuerst ein Gespräch von zwanzig Minuten, um zu sehen, ob es Sinn ergibt. Dann sehen wir uns Ihr Projekt so an, wie es heute im Netz erscheint, und übergeben Ihnen die Bestandsaufnahme, auch wenn wir nie zusammenarbeiten sollten. Mit dieser Bestandsaufnahme vor Augen wird das Angebot geschrieben, als Dokument, mit seinem Leistungsumfang. Vom ersten Kontakt bis zum Angebot in der Hand in der Regel eine Woche.
Und wenn Sie vor dem Gespräch eine Zahl wollen
Das ist berechtigt, und wir verstehen es: Niemand will ein Treffen darauf verwenden, festzustellen, dass man nicht in derselben Größenordnung ist. Schreiben Sie uns die Zahl der Einheiten, die Preisspanne im Verkauf und die Zielländer, und wir senden Ihnen vor jedem Treffen schriftlich eine Budgetspanne. Passt sie nicht, haben wir beiden Zeit gespart.
Zum Bereich für BauträgerDie unangenehmen Fragen, beantwortet
Zahle ich mehr, weil ich Bauträger bin?
Sie zahlen mehr, weil die Arbeit größer ist und länger dauert: fünf Sprachen statt einer, Dutzende Einheitenseiten statt fünf Seiten, Kampagnen, die während der gesamten Vertriebsphase wöchentlich geführt werden. Bauten wir Ihnen eine Ladenwebsite, kostete sie das, was auf der Preisseite steht. Was wir nicht tun: die Zahl danach bewegen, wie zahlungsfähig Sie wirken.
Auf der übrigen Website stehen auch keine Preise. Warum nicht?
Er ist echt und wird weiterhin zu diesem Preis verkauft, an lokale Betriebe. Geändert haben wir, dass wir ihn auf den Seiten für Bauträger nicht mehr zeigen, weil er dort nicht informiert, sondern verwirrt. Dieselbe Agentur, zwei verschiedene Produkte, und kein Grund, Ihnen den Katalog des anderen zu zeigen.
Was ist, wenn das Projekt schneller verkauft ist als geplant?
Der monatliche Teil endet. Wir berechnen keine Monate Kampagnenführung, die nicht mehr gebraucht wird, und Sie behalten Website und Daten. Uns ist wichtiger, dass Ihr nächstes Projekt zurückkommt, als das schon verkaufte auszupressen.
Und wenn es nicht funktioniert?
Das zeigt sich in den Zahlen, und es zeigt sich früh, weil jede Anfrage ihre Herkunft trägt. Läuft der Kanal nach drei Monaten nicht, geht das Gespräch nicht darum, ob Ihnen die Website gefällt: Es geht darum, welche Kampagne, welches Land und welche Seite nicht laufen und was geändert wird. Und lautet das Ergebnis, dass es dort keinen Markt gibt, sagen wir es Ihnen, auch wenn es uns den Auftrag kostet.
Fragen Sie die Spanne vor dem Termin ab
Zahl der Einheiten, Preisspanne im Verkauf, Zielländer. Damit senden wir Ihnen die Größenordnung schriftlich zurück, und erst danach, wenn sie passt, setzen wir uns zusammen.
Die anderen Seiten dieses Bereichs
Dieser Bereich richtet sich an Bauträger. Wenn Sie ein Geschäft, ein Restaurant oder eine Praxis führen, ist der übrige Teil der Website für Sie gemacht, mit veröffentlichten Preisen.