Luxusvillen an einen Käufer verkaufen, der noch nicht im Flugzeug saß
Im dritten Quartal 2025 wurden 43,29 % der Wohnungskäufe in der Provinz Alicante von einem ausländischen Käufer unterschrieben, gegenüber 13,58 % im spanischen Durchschnitt desselben Quartals. Die Zahl stammt aus der Estadística Registral Inmobiliaria 3T 2025 des Colegio de Registradores, und sie erklärt alles: An der Costa Blanca verzichtet ein Bauträger, der nicht außerhalb Spaniens verkaufen kann, auf fast die Hälfte des Marktes.
Warum dieser Käufer verloren geht
Er sucht in seiner Sprache, nicht auf Spanisch. Ein Norweger tippt „nybygg villa Costa Blanca“, nicht „obra nueva“. Existiert Ihr Projekt nur auf Spanisch und in maschinell übersetztem Englisch, taucht es in der Suche, die er wirklich durchführt, nicht auf, so gut das Produkt auch sein mag.
Er vergleicht Länder, nicht Wohnanlagen. Bevor er Ihre Villa ansieht, sieht er sich Portugal, Zypern und Süditalien an. Diese Entscheidung gewinnt man nicht mit einem schönen Foto, sondern mit Konkretem: dem Kaufablauf aus der Ferne, der Rechtssicherheit, den Übergabeterminen und den tatsächlichen Kosten eines Hauses, das neun Monate im Jahr geschlossen ist.
Und er schreibt, wenn er Zeit hat, fast immer abends oder am Wochenende. Ein Formular, das erst am Montag beantwortet wird, ist eine verlorene Anfrage: Bis Ihre Antwort eintrifft, hat er drei andere Projekte angeschrieben, und wer zuerst geantwortet hat, ist zwei Tage voraus.
Wie es gemacht wird, Schritt für Schritt
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Die Länder auswählen, nicht alle bespielen
Man wählt zwei oder drei Herkunftsländer und gibt ihnen ein echtes Budget, statt überall ein wenig zu streuen. Die Wahl erfolgt nicht nach Gefühl, sondern nach der Herkunft Ihrer bisherigen Reservierungen und derjenigen der Nachbarprojekte.
- 02
In seiner Sprache schreiben, nicht das Spanische übersetzen
Jede Sprache wird mit den Begriffen geschrieben, die dieser Käufer wirklich eingibt, nicht als wörtliche Übersetzung des spanischen Textes. Das ist der Unterschied zwischen Existieren und Nichtexistieren in seiner Suche, und es kostet nicht mehr, als es falsch zu machen.
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Die Frage beantworten, die den Kauf bremst
Wie man aus dem Ausland kauft, ohne vor Ort zu sein, was wann unterschrieben wird, welche Steuern anfallen, welche Sicherheiten das während der Bauzeit gezahlte Geld schützen und was bei verspäteter Übergabe geschieht. Geschrieben und veröffentlicht, nicht für das erste Telefonat aufgehoben.
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Kampagnen je Land, mit eigenem Budget
Eine Kampagne je Land und Sprache, jede mit eigenem Budget. So sieht man, welche funktioniert und welche nicht, schaltet die erfolglose ab, ohne die übrigen zu berühren, und erhöht die erfolgreiche, ohne das Ganze zu gefährden.
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Schnell antworten, in seiner Sprache und zu seiner Zeit
Wir richten die richtige automatische Antwort in jeder Sprache ein und die sofortige Benachrichtigung an denjenigen, der zurückrufen muss. Die Geschwindigkeit der ersten Antwort ist einer der wenigen Vorteile, die nichts kosten und die fast niemand nutzt.
Was enthalten ist
- Die Projektseiten geschrieben, nicht maschinell übersetzt, in den gewählten Sprachen
- Die Seite, die den Kauf aus der Ferne erklärt, mit Schritten, Fristen und Sicherheiten
- Getrennte Kampagnen nach Herkunftsland, mit eigenem Budget und eigener Auswertung
- Automatische Antwort und sofortige Benachrichtigung des Vertriebs, in der Sprache der Anfrage
- Erfassung von Land, Sprache und Herkunftskampagne jeder Anfrage
Was nicht enthalten ist
- Steuerliche und rechtliche Beratung des Käufers, die seinem Anwalt und seiner Gestoría obliegt
- Die Übersetzung von Verträgen und Urkunden, die ein beeidigter Übersetzer vornimmt
- Telefonische Erreichbarkeit zu ausländischen Zeiten, die eingerichtet, aber getrennt angeboten wird
- Der Kauf von Listen ausländischer Käufer, den wir nicht vornehmen
Realistische Fristen
Die Sprachen und die Seiten zum Fernkauf erscheinen mit der Website, in vier bis sechs Wochen. Länderkampagnen liefern binnen Tagen Anfragen, doch die ersten drei Monate dienen vor allem dazu, die Länder auszuschließen, die nicht reagieren. Die Saison bestimmt mit: Der nordeuropäische Käufer bewegt sich von Oktober bis März deutlich stärker.
Auch hier finden Sie keinen Preis
Es hängt davon ab, wie viele Sprachen, wie viele Länder und wie viel brauchbares Material bereits vorhanden ist. Angeboten wird pro Projekt, mit Einstiegsbetrag und Monatsbetrag schriftlich, bevor irgendetwas beginnt. Das Werbebudget ist getrennt, wird von einem Konto auf den Namen des Bauträgers gezahlt, und Sie sehen jeden Euro in Ihren eigenen Google- und Meta-Konten.
Wie ein Projektangebot berechnet wirdWas uns gefragt wird
Wie viele Sprachen braucht man wirklich?
Fast nie fünf. Zwei oder drei gut gemachte bringen mehr als fünf halbherzige, denn jede Sprache muss gepflegt und beantwortet werden. An der Costa Blanca beginnt man meist mit Englisch und Deutsch oder Englisch und Niederländisch und ergänzt die dritte, wenn die zweite läuft.
Bringt das Immobilienportal dann gar nichts?
Doch, Volumen. Was nichts bringt, ist die Abhängigkeit davon allein: Das Portal stellt Sie neben jeden Wettbewerber, rechnet je Anfrage ab und lässt Sie nichts Eigenes aufbauen. Vernünftig ist beides zu haben und zu wissen, welches die Reservierungen bringt.
Was geschieht mit Anfragen, die jetzt nicht kaufen?
Sie bleiben. Ein internationaler Käufer braucht sechs bis achtzehn Monate für seine Entscheidung, und das Projekt, das in dieser Zeit weiter mit ihm spricht, bekommt die Unterschrift. Diese Nachverfolgung wird von Anfang an eingerichtet, denn eine liegengelassene Liste wiederzubeleben gelingt fast nie.
Können Sie mit unseren Vertretern im Ausland arbeiten?
Ja. Wir geben ihnen dasselbe Material in ihrer Sprache und einen eigenen nachverfolgbaren Link, damit klar ist, welche Anfragen von wem kommen. Das ist der saubere Weg, ein externes Netz zu führen, ohne die Nachvollziehbarkeit der Reservierungen zu verlieren.
Sagen Sie uns, an wen Sie verkaufen
Zu wissen, aus welchen Ländern Ihre letzten zehn Reservierungen kamen, genügt uns, um Ihnen zu sagen, wo wir anfangen würden und welche Sprachen wir auf später verschieben würden. Das ist ein Gespräch von zwanzig Minuten, keine Prüfung.
Die anderen Seiten dieses Bereichs
Dieser Bereich richtet sich an Bauträger. Wenn Sie ein Geschäft, ein Restaurant oder eine Praxis führen, ist der übrige Teil der Website für Sie gemacht, mit veröffentlichten Preisen.